Talleres para líderes cooperativistas
Finance and strategies for coffee enterprises
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¿No tener el control de tus finanzas te está haciendo perder dinero?
¿No sabes cómo acceder a nuevos mercados? ¿No sabes cuánto capital necesitas para lanzar ese nueva idea que tienes para un producto?
Participa de nuestros talleres de Finanzas para emprendedores y líderes cooperativistas donde descubrirás herramientas que te ayuden a obtener información de clientes tus potenciales, sus intereses y qué productos están comprando.
¿Para quién son estos cursos?
Si aún no sabes cómo utilizar herramientas digitales, o cómo llevar el orden de tu finca, o aún careces de una visión clara que guíe tus pasos y el de tu organización, estos talleres son para ti.
Especialmente dirigido a:
- Gerentes
- Socios
- Trabajadores de cooperativas
- Emprendedores
- Público en general interesado en finanzas y emprendimientos
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¿Qué cursos tenemos para ti?
Análisis de mercados con herramientas de inteligencia comercial
Del 19 de abril
al 31 de mayo
El análisis de mercado tanto para cooperativas como para negocios privados, es una de las bases para poder elegir un mercado destino de nuestro producto, que nos pague un mejor precio y nos dé la oportunidad de tener mayor rentabilidad.
El uso de herramientas de inteligencia comercial y un buen análisis de mercado, hace que se mejore la gestión comercial de tu organización, ya que se mitigan los riesgos de ventas perjudiciales, además de que conectes con el cliente correcto de tu producto.
El fin de este curso es que analices bien al mercado al que deseas dirigirte, logres tener una lista de potenciales clientes y finalmente comunicación con ellos, además te brindaremos recursos de apoyo e información clasificada que te ayudarán a lograr estos objetivos.
Cooperativas agrarias, cooperativas que generan productos con valor agregado, cooperativas que cuentan con productos alternativos, asociaciones, emprendedores, empresas y público interesado en aprender a analizar el mercado exterior.
Bloque 1
- Presentación de manual de curso.
- Encuesta de expectativas y necesidades.
ANÁLISIS DE MERCADO UTILIZANDO HERRAMIENTAS DE INTELIGENCIA COMERCIAL
- Situación de las exportaciones e importaciones del Perú.
- Importancia y ventajas de la búsqueda de mercados con herramientas de inteligencia comercial.
¿Qué es una partida arancelaria?
- ¿Cómo se clasifica una partida arancelaria?
- ¿Cómo interpretar y evitar errores en la búsqueda de partida arancelaria
Task:
- Realiza la búsqueda de 5 partidas arancelarias de los productos de tu interés.
- Conociendo las herramientas de inteligencia comercial.
- Herramientas de apoyo en información
Task:
- Practica el uso de las herramientas, buscando información de 2 productos de tu interés.
- ¿Qué es operatividad aduanera?
- Uso de la plataforma de operatividad aduanera
- Descarga de información: Resumen
Descarga de información: Detallada - Búsqueda de Resultados
Task:
- Realiza el análisis de las exportaciones de 1 producto de tu interés de los años 2019 – 2020 – 2021
- Descarga la información detallada de exportación de otro producto de tu interés para la siguiente clase.
- Introducción básica al manejo de tablas dinámicas (excel)
- Clasificación según descripción.
- Valor general, valor promedio y cantidad exportada por:
- Country
- Exportador
- Vías de envío
Task:
- Clasificar el reporte detallado de exportación del producto de tu interés.
- ¿Quién le compra a Perú?
- ¿Cómo saber los compradores de determinados productos de forma gratuita?
Task:
- Busca los clientes de un producto de tu interés.
Bloque 2
- Buscando información de nuestro cliente.
Task:
- Busca los clientes de un producto de tu interés.
- ¿Qué necesito para presentarme a mi cliente extranjero?
- KIT para b2b exportación:
- Muestra + Ficha técnica
- Ficha técnica b2b export
- La carta representativa
- Folleto, su estructura, y como armar
Task:
- Analiza tus activos, usa manual de elaboración de KIT y elabora tuyo
- ¿Cómo dirigirme a mi cliente extranjero? ¿Cómo conectar con mi cliente extranjero?
- Página web para 2b2 export
- Instagram y historias destacadas b2b export
- Facebook b2b export
- Linkedin b2b
Task:
- Realiza una lista de lo que cumples y que te falta implementar para poder presentarte.
- Realiza un análisis de tus activos.
- Mercado de productos agrícolas y procesados de Estados Unidos.
- Invitados: comparadores y procesadores
- ¿Cómo participa Estados Unidos en el mercado de Café y Cacao a nivel mundial?
Task:
- Realiza el análisis de mercado de EEUU del producto de tu interés.
Trabajo final:
- Presenta el análisis de mercado de un producto, en base a todo lo aprendido, y las acciones que tomarás antes de comunicarte con tu cliente o la comunicación que ya tuviste.
- Presentación de trabajo final.
- Entrega de certificados.
El desarrollo de productos alternativos en las organizaciones se generan como emprendimientos, puesto que buscan dar ingresos extra a su negocio principal y por lo tanto tiene que ser planificado individualmente, además, los socios y socias de las organizaciones también tienen emprendimientos o pequeños negocios personales, que suman a mejorar la economía de diversos lugares de donde provienen, por eso, la importancia de tener una buena planificación financiera para un negocio que recién inicia, es clave, para que no sólo genere ingresos para subsistir, sino para poder mejorar poco a poco nuestra calidad de vida, y generar un negocio rentable.
Tener un plan financiero para iniciar un emprendimiento, sirve como guía para el futuro que deseas tener, ya que no se puede andar a ciegas, sin saber cuales son tus límites de control. Por ello, este curso te permitirá evaluar la situación actual de tu emprendimiento, y conocer su desempeño económico, para que puedas tomar decisiones para mejorarlos.
Entonces, si:
- ¿Quieres saber si tu emprendimiento genera las ganancias que esperas?
- ¿Quieres saber cuánto es el capital real que necesitas para emprender?
- ¿Quieres saber si implementar un nuevo producto en tu organización será rentable con el tiempo?
- ¿Estás listo para arriesgarte a emprender?
Registrate en el curso y te apoyaremos en el aprendizaje e implementación.
COOPERATIVAS PEQUEÑAS, ASOCIACIONES, EMPRENDEDORES, SOCIOS Y SOCIAS DE ORGANIZACIONES AGRARIAS.
- Trabajadores de cooperativas y asociaciones encargados o interesados en el tema..
- Directivos y líderes que estén interesados en generar nuevos negocios en su organización.
- Socios y socias emprendedoras.
- INTRODUCCIÓN
- Presentación de manual de curso
- Encuesta de expectativas y necesidades
- PLANIFICACIÓN FINANCIERA
- Importancia de la planificación financiera
- Ventajas y errores comunes al realizar una planificación financiera
- ¿Cómo se encuentran las finanzas de tu negocio? autoevaluate.
- ¿Qué le falta a tu negocio?
- ¿Cuáles son los objetivos de tu negocio?
Task:
- Realiza la evaluación de tu organización, emprendimiento o empresa.
- Inversión tangible e intangible
- Capital de trabajo
Task:
- Llena la herramienta en los componentes: activos fijos, capital e inversión.
- Ingresos, costos y gastos
- Estado de Ganancias y pérdidas proyectado
- Flujo de caja proyectado
Task:
- Realiza tu trabajo final con lo aprendido hasta esta sesión y realiza una lista de estrategias que pueden ayudar a mejorar los resultados de tu negocio.
Presentación del trabajo final
La planificación estratégica es la piedra angular del éxito en las cooperativas y asociaciones agrícolas, sin ella, las organizaciones no tienen un rumbo claro para lograr sus objetivos. Parte fundamental de la planificación es realizar un análisis interno y externo, tener una misión y visión con la que cada miembro pueda sentirse identificado, así como todas las estrategias y actividades presupuestadas.
El Plan Estratégico tiene gran importancia para la cooperativa porque ayuda a que los directivos y gerentes plasmen la dirección que le quieren dar a la empresa, y cuando este plan es transmitido hacia la organización genere sinergias en todo el personal y socios para lograr los objetivos. Asimismo, este plan ayuda a que cada cooperativista sepa hacia a dónde se quiere ir y se comprometa con ese destino.
Con este curso práctico podrás tener las técnicas y herramientas necesarias para aprender a diseñar, implementar, controlar y evaluar un Plan Estratégico.
Además podrás seguir la guía paso a paso y los recursos de apoyo que acompañan el curso, los cuales te permitirán ir armando tu plan en la medida que avanzas en la visualización del contenido.
Ya seas un encargado del área de planificación de tu cooperativa o un directivo, este curso te permitirá diseñar un plan que realmente genere impacto.
Entonces, si:
¿Estás cansado de que tu cooperativa o asociación a la que perteneces lleve sus actividades sin un rumbo preestablecido y sin control alguno?
¿Quieres modificar el entorno de la cooperativa a la que perteneces?
¿Te gustaría trabajar en base a objetivos claros, medibles, que ayudan a crecer a tu organización y mejorar la calidad de vida de los socios?
¿Quieres crear actividades que ayuden a los socios productores a sentirse identificados y comprometidos con la cooperativa?
Registrate en el curso y te apoyaremos en el aprendizaje e implementación.
COOPERATIVAS PEQUEÑAS, ASOCIACIONES Y PÚBLICO INTERESADO EN APRENDER A DESARROLLAR UN PLAN ESTRATÉGICO.
- Trabajadores de cooperativas y asociaciones encargados o interesados en planificación estratégica.
- Directivos y líderes.
- Líderes socios que quieren mejorar la gestión de su cooperativa y aprender cómo hacerlo.
Bloque 1
INTRODUCCIÓN
Presentación de manual de curso
Encuesta de expectativas y necesidades
- PLAN ESTRATÉGICO
¿Qué es el Plan Estratégico y cuáles son sus componentes?
Referencias de Planes Estratégicos simples y útiles (benchmarking)
Consecuencias de no tener un Plan Estratégico
Task:
- Estudiar planes estratégicos y hacer un resumen de cada componente según manual.
¿Qué es PESTEL?
Recopilación de las variables
Identificación de las oportunidades
Reconocimiento de las amenazas
¿Qué es el FODA
Fortalezas
Oportunidades
Debilidades
Amenazas
Task:
- Elaborar FODA
- ¿Cuál es la misión de tu organización?
- ¿Cuál es la visión de tu organización?
- Ejemplo demostrativos
- Invitados: una organización que se sienta identificada con su misión y visión y que ayudaba lograr que había planificado
- (Curimana, CECAFE)
Task:
- Elaborar Misión y Visión
- ¿Qué es el Balance Score Card?
- ¿Cómo se definen sus componentes?
- ¿Cuáles son los objetivos estratégicos?
- Invitados: organización que trabaja en SMART objetivos medibles
Task:
- Definir los objetivos estratégicos.
- Definir estrategias de los componentes: ORGANIZATIVO, PROCESOS, MERCADO Y FINANCIERO
Task:
- Definir estrategias
- Definir Indicadores clave por componentes.
- Ejemplos prácticos
Task:
- Definir indicadores clave
- Actividades del componente organizacional
- Metas de cumplimiento anual
Task:
- Definir actividades y metas
- Actividades del componente procesos
- Metas de cumplimiento anual
Task:
- Definir actividades y metas
- Actividades del componente mercado
- Metas de cumplimiento anual
Task:
- Definir actividades y metas
- Actividades del componente financiero
- Metas de cumplimiento anual
Task:
- Definir actividades y metas
- Elaboración de presupuesto
- Invitado: especialista en presupuestos
Task:
- Presupuestar actividades
Bloque 2
- Capacitación y fidelización de involucrados
- Importancia de la difusión del plan entre socios y colaboradores
- Feedback y compromisos grabados en video
- Importancia y tipo de seguimiento
- Criterios
- Control
- Informe y su elaboración (enseñar a realizar un informe de seguimiento trimestral, para analizar el avance con gráficas y la participación de cada involucrado hacia los objetivos)
- Trabajo en nube (enseñar a trabajar en la nube: control, informe, resultados, herramientas online)
- Evaluación (enseñar a evaluar el reporte y resultados para que no acepten informes con conclusiones simples y sin importancia, enseñar a tener en cuenta los indicadores clave al momento de evaluar)
- Conclusiones (enseñar a hacer conclusiones para tomar decisiones correctas)
- Acciones de mejora (enseñar a tomar acciones para mejorar el trabajo)
Task:
- Elaborar informe, crear drive en nube, evaluar, hacer conclusiones, tomar acciones SMART
El análisis de mercado tanto para cooperativas como para negocios privados, es una de las bases para poder elegir un mercado destino de nuestro producto, que nos pague un mejor precio y nos dé la oportunidad de tener mayor rentabilidad.
El uso de herramientas de inteligencia comercial y un buen análisis de mercado, hace que se mejore la gestión comercial de tu organización, ya que se mitigan los riesgos de ventas perjudiciales, además de que conectes con el cliente correcto de tu producto.
El fin de este curso es que analices bien al mercado al que deseas dirigirte, logres tener una lista de potenciales clientes y finalmente comunicación con ellos, además te brindaremos recursos de apoyo e información clasificada que te ayudarán a lograr estos objetivos.
Cooperativas agrarias, cooperativas que generan productos con valor agregado, cooperativas que cuentan con productos alternativos, asociaciones, emprendedores, empresas y público interesado en aprender a analizar el mercado exterior.
INTRODUCCIÓN
Presentación de manual de curso.
Encuesta de expectativas y necesidades.
ANÁLISIS DE MERCADO UTILIZANDO HERRAMIENTAS DE INTELIGENCIA COMERCIAL
Situación de las exportaciones e importaciones del Perú.
Importancia y ventajas de la búsqueda de mercados con herramientas de inteligencia comercial.
¿Qué es una partida arancelaria?
¿Cómo se clasifica una partida arancelaria?
¿Cómo interpretar y evitar errores en la búsqueda de partida arancelaria?
Task:
- Realiza la búsqueda de 5 partidas arancelarias de los productos de tu interés.
Conociendo las herramientas de inteligencia comercial.
Herramientas de apoyo en información.
Task:
Practica el uso de las herramientas, buscando información de 2 productos de tu interés.
¿Qué es operatividad aduanera?
Uso de la plataforma de operatividad aduanera
Ejemplos.
Task:
Realiza la investigación de un exportador, una partida y una DUA.
Descarga de información: Resumen
Descarga de información: Detallada
Búsqueda de Resultados
Task:
- Realiza el análisis de las exportaciones de 1 producto de tu interés de los años 2019 – 2020 – 2021
- Descarga la información detallada de exportación de otro producto de tu interés para la siguiente clase.
- Introducción básica al manejo de tablas dinámicas (excel)
- Clasificación según descripción.
- Valor general, valor promedio y cantidad exportada por:
- Country
- Exportador
- Vías de envío
Task:
- Clasificar el reporte detallado de exportación del producto de tu interés.
- ¿Quién le compra a Perú?
- ¿Cómo saber los compradores de determinados productos de forma gratuita?
Task:
- Busca los clientes de un producto de tu interés.
- Buscando información de nuestro cliente.
Task:
- Busca los clientes de un producto de tu interés.
- ¿Qué necesito para presentarme a mi cliente extranjero? ((NATALY ¿puedes dar esta parte del tema?, por ejemplo importancia de tener instagram, facebook, página, etc))
- ¿Cómo dirigirme a mi cliente extranjero? ¿Cómo conectar con mi cliente extranjero? (esto también NATALY, de qué forma sería la correcta de presentarse para que comiencen a tener relación con sus clientes, cada cuanto tiempo pueden comunicarse, mandar información por correo, etc.)
Task:
- Realiza una lista de lo que cumples y que te falta implementar para poder presentarte.
- Mercado de productos agrícolas y procesados de Estados Unidos.
- ¿Cómo participa Estados Unidos en el mercado de Café y Cacao a nivel mundial? (USITC)
Task:
- Realiza el análisis de mercado de EEUU del producto de tu interés.
Webinars 2022
Dirigido a: Cooperativistas, directivos y socios.
Aprenderemos la importancia de analizar los datos de producción, acopio, ventas y costos, como base para una buena planificación financiera. Además, de la importancia de monitorear nuestros resultados cada mes, para saber nuestro nivel de rentabilidad y poder tomar acciones estratégicas al momento de tener cambios negativos, o bien, para mejorar nuestro desempeño.
Contenido:
- Análisis de producción
- Análisis de acopio
- Análisis de ventas
- Análisis de costos
- Rentabilidad
- Flujo de caja y necesidad de financiamiento.
- Importancia del monitoreo.
Dirigido a: Trabajadores de cooperativas interesados en desarrollar nuevos productos, socios, socias emprendedoras, emprendedores en general.
Aprenderemos a identificar los costos de producción, y detectar aquellos que suelen no ser considerados, para finalmente obtener el costo unitario de tu producto, y definir el margen de ganancia que esperas tener por su venta.
Contenido:
- Importancia de los costos de producción.
- Costos de producción.
- Utilidad unitaria
Dirigido a: Directivos, socios y socias de organizaciones agrarias.
Aprenderemos la importancia de tener una buena calificación financiera, lo perjudicial que resulta para las organizaciones las malas finanzas personales de sus socios, y como afecta esto a las alianzas, proyectos y financiamiento de la cooperativa. Los hábitos financieros se pueden mejorar, con voluntad y disciplina.
Contenido:
- ¿Cómo afectan mis malas decisiones financieras a mi cooperativa?
- Importancia de las finanzas personales.
- La buena calificación financiera ¿Cuál es mi calificación?
- Mejorar mis hábitos financieros: Ahorro, inversión y progreso.
Dirigido a: Cooperativistas, directivos y socios.
Aprenderemos la importancia de vincular las actividades anuales de tu organización, con las actividades del Plan Estratégico, para que ambas puedas tener sinergia, buscando así, el mejor desempeño para tu cooperativa, y un buen rumbo para cumplir con tus metas y objetivos .
Contenido:
- Importancia de los costos de producción.
- Costos de producción.
- Utilidad unitaria
Dirigido a: Trabajadores de cooperativas y público en general.
Aprenderemos sobre el desarrollo de las FINTECH en el Perú, y las alternativas que dan a las organizaciones para obtener desde tipos de cambio preferenciales hasta préstamos.
Contenido:
- Fintech en el Perú, ventajas.
- Tipos de Fintech desarrolladas,
- Alternativas para tomar en el Perú.
Dirigido a: Trabajadores de cooperativas, directivos, socios y público en general.
Aprenderemos sobre los requisitos para obtener fondos reembolsables y no reembolsables de financiamiento para las campañas y qué entidades pueden brindarnos estos créditos, con ello podrás saber las oportunidades que se presentan en Perú para poder cubrir tus necesidades de flujo de dinero anual.
Contenido:
- Fondos reembolsables y no reembolsables de financiamiento.
- Requisitos para obtener fondos
Dirigido a: Trabajadores de cooperativas, directivos, socios y público en general.
Aprenderemos sobre los requisitos para obtener créditos para potenciar nuestros cultivos, además de fondos no reembolsables que brinda el estado para el mismo fin. Con ello sabrás que oportunidades se presentan en Perú para que puedas mejorar tu productividad y la calidad de tus cultivos invirtiendo en tu finca.
Contenido:
- Créditos agrarios en Perú
- Requisitos para postular a los créditos
Meet your instructor
Gabriella Vizcarra
Consultora Financiera
.
Fabrikantova Nataly
Gestora del curso
Yo creo en ti y quiero despertar tu potencial aplicando los conocimientos de nuestra Escuela de CoopMarketing.
What do you need for the course?
Good internet connection
Time
Attitude
